01 ottobre 2024
Il cliente riconosce la qualità proposta, vuole comprare ed è disposto a pagare un prezzo più altro, ma in cambio chiede di essere ascoltato, chiede una esperienza di acquisto soddisfacente, il cliente chiede valore.
24 settembre 2024
La vendita è relazione, è uno scambio, ma può essere qualcosa di più perché il tuo cliente ha un problema e tu puoi risolvere quel problema.